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窗簾店瘋狂銷售成單秘籍-1

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第一章  窗簾基礎市場調查和分析 1

第一節 窗簾行業的前景分析 1

第二節 窗簾行業的基礎調研 4

第三節 如何開展窗簾市場調研 6

第四節 如何進行店鋪選址調研 7

第五節 如何進行營業額測定 10

第六節 如何制定市場定位戰略 13

第七節 如何做好開店前期規劃 15

第二章  窗簾店選址技巧與科學方法 18

第一節 如何做好周邊商圈調查 18

第二節 如何做好開店選址調查 19

第三節 店鋪選址五大方法 20

第四節 怎樣的選址最為理想 23

第五節 及時拿下看中的店面 25

第六節 與房東談判的三個技巧 25

第七節 探討九個地方是否適合窗簾店選址 28

第八節 窗簾店選址的五個注意事項 33

第九節 定位高端市場的窗簾店的選址方法 34

第三章  窗簾店的籌備工作 39

第一節 開窗簾店的六個基礎條件 39

第二節 必要的資金投入是開店的前提 40

第三節 開窗簾店的六種籌資方式 44

第四節 開窗簾店的法律程序 48

第五節 如何給窗簾店鋪取名 52

第六節 窗簾店名片和訂購單據的設計 58

第四章  營造良好的店鋪環境 61

第一節 店鋪出入口的設計 61

第二節 利用燈光營造環境 62

第三節 店面設計必須有特色 66

第四節 店面設計的五大原則 69

第五節 店面的內部布局 71

第六節 構成賣場氛圍的四大要素 76

第七節 營造熱烈的店鋪賣場氣氛 78

第八節 完美陳列的原則 80

第九節 店鋪商品的八大陳列法 83

第十節 利用錯覺進行陳列 87

第十一節 播放背景音樂活躍氣氛 90

第五章 店鋪管理 95

第一節 主力商品的管理 95

第二節 進貨必須遵循的六大原則 96

第三節 確定進貨的數量 98

第四節 成功進貨的絕招 100

第五節 把握進貨的最佳時機 102

第六節 店鋪的存貨管理 104

第七節 店鋪不良存貨出現的原因 105

第八節 存貨控制的策略與方法 107

第九節 如何給商品合理定價 109

第十節 影響商品定價的八大因素 111

第十一節 隨需應變的調整價格 113

第十二節 吸引顧客的十二大定價法 116

第六章  營銷管理 122

第一節 摸清楚顧客的需要 122

第二節 讓顧客“戀”上你 126

第三節 怎樣做到主動熱情 128

第四節 收集客戶檔案資料 130

第五節 特色服務臝得顧客青睞 132

第六節 記住顧客的稱呼和面貌 135

第七節 給顧客真正的實惠 137

第八節 讓老顧客帶來新顧客 139

第九節 店鋪營業員九大銷售技巧 143

第十節 店鋪營業員三大銷售流程 156

第十一節 窗簾店十一大銷售技巧 158

第七章  促銷高招 163

第一節 了解消費者心理是制定促銷策略的前提 163

第二節 有獎促銷 167

第三節 打折銷售 168

第四節 贈品促銷 173

第五節 如何接待不同的顧客 180

第六節 “厚利適銷”創造高利潤 182

第七節 避免促銷的七大誤區 183

第八章 財務管理 186

第一節 店鋪財務管理的技巧 186

第二節 財務核算管理 189

第三節 不要靠賒賬拉生意 193

第四節 精減開支勤檢持店 195

第五節 做好財務報表 196

第六節 避免財務危機 200

第九章  店面異常情況以及售后處理技巧 203

第一節 如何解決顧客的異議 203

第二節 如何應對顧客的無理取鬧 206

第三節 如何處理顧客的不滿 208

第四節 如何抓住推銷重點 211

第五節 如何處理退貨 212

第六節 如何應對顧客的投訴 214

第七節 如何樹立品牌形象 217

第八節 不要盲目擴張店鋪規模 219

第十章  連鎖加盟 222

第一節 選擇連鎖加盟的優勢 222

第二節 如何挑選加盟的品牌 224

第三節 簽訂公平合理的加盟合約 228

第四節 連鎖加盟店經營的技巧 231

第五節 連鎖加盟店失敗的原因 235

第十一章  自主開店 239

第一節 為什么要選擇自主開店 239

第二節 如何自主開窗簾店 240

第三節 窗簾店如何計算收費 242

第四節 窗簾店的種類 244

第五節 窗簾店如何進貨 245

第六節 如何在網上開窗簾店 246

附錄 248

附錄一、窗簾工程合同范本 248

附錄二、合伙投資協議書 250

附錄三、個體工商戶名稱登記管理辦法 252

 

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